Social Selling und Lead-Generierung mit LinkedIn

Wahnsinn, wie die Zeit vergeht! Das soziale Netzwerk LinkedIn wurde vor 21 Jahren ins Leben gerufen und ist seit 15 Jahren auch auf dem deutschen Markt aktiv. Dabei ist LinkedIn längst nicht mehr nur ein Netzwerk zum Knüpfen von geschäftlichen Verbindungen oder für Jobsuchende. Für B2B-Unternehmen hat sich die Plattform zu einem unverzichtbaren Werkzeug entwickelt, um qualifizierte Leads zu generieren, die Markenbekanntheit zu steigern und ebenso gezielt wie langfristig Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Doch wie nutzt ihr LinkedIn effektiv, um echte Ergebnisse zu erzielen? In diesem Beitrag zeigen wir euch, wie ihr Social Selling und Lead-Generierung auf LinkedIn strategisch umsetzen könnt.

 

Der Grundstein: Euer optimiertes Unternehmensprofil

Ein ansprechendes und aussagekräftiges Unternehmensprofil ist der erste Eindruck, den potenzielle Kunden und Partner von euch bekommen. Es bildet die Grundlage jeder erfolgreichen LinkedIn-Strategie.

Was macht ein gutes Unternehmensprofil aus?

• Aussagekräftige Beschreibung: Klärt auf den ersten Blick, wer ihr seid, was euer Unternehmen auszeichnet und welchen Mehrwert ihr bietet. Verwendet Keywords, die häufig von eurer Zielgruppe gesucht werden.
• Visuelle Wiedererkennung: Nutzt ein hochwertiges Logo und ein professionelles Bannerbild, das eure Markenidentität widerspiegelt.
• Call-to-Action: Platziert gezielte Handlungsaufforderungen wie „Kontaktieren Sie uns für eine Beratung“ oder „Besuchen Sie unsere Website.“
• Auszeichnungen und Referenzen: Zeigt Erfolge eures Unternehmens, wie Awards oder Testimonials. Diese stärken Vertrauen und Glaubwürdigkeit.

💡 Tipp: Aktualisiert euer Profil regelmäßig, z. B. mit neuen Projekten, Blogartikeln oder Produktneuheiten. Ein aktives Profil signalisiert Professionalität und Engagement.

 

Social Selling durch euer Team: Mitarbeiter als Markenbotschafter einsetzen

Social Selling funktioniert dann am besten, wenn nicht nur euer Unternehmensprofil, sondern auch eure Mitarbeiter als Markenbotschafter auftreten. Laut LinkedIn-Statistiken erzielen Unternehmen, deren Mitarbeiter aktiv Inhalte teilen, eine bis zu 10-mal höhere Reichweite als über die Unternehmensseite allein.

So bindet ihr euer Team effektiv ein:

• Schulungen: Schult euer Vertriebsteam, wie LinkedIn für Networking und den Aufbau von Beziehungen genutzt wird.
• Content teilen: Ermutigt eure Mitarbeiter, Inhalte des Unternehmens (z. B. Blogartikel, Events oder Erfolge) in ihren Netzwerken zu teilen.
• Expertise zeigen: Helft Mitarbeitern dabei, Fachartikel oder Meinungsbeiträge zu verfassen, die ihre Position als Branchenexperten unterstreichen.

💡 Tipp: Mit dem LinkedIn Sales Navigator können eure Mitarbeiter gezielt Entscheidungsträger identifizieren und diese persönlich ansprechen. Daten zeigen, dass 17 % mehr Deals abgeschlossen werden, wenn Leads im Sales Navigator gespeichert sind.

 

Relevanter Content: Die Basis jeder Lead-Generierung

Content ist das Herzstück eurer LinkedIn-Strategie. Doch nur Inhalte mit Mehrwert für eure Zielgruppe können Leads anziehen und das Vertrauen in eure Marke stärken.

 

Welche Inhalte funktionieren besonders gut?

• Fachartikel und Whitepapers: Teilt tiefgehende Branchen-Insights, die euren Expertenstatus unterstreichen.
• Videos und Infografiken: Visuelle Inhalte erzielen deutlich mehr Interaktionen als reine Texte. Laut LinkedIn erzeugen Videos bis zu 5-mal mehr Engagement.
• Case Studies: Zeigt anhand realer Beispiele, wie euer Unternehmen Herausforderungen löst.

• Snackable Content: Kurze, prägnante Inhalte wie Checklisten oder Quick-Tipps kommen bei Nutzern besonders gut an.

 

Wie häufig solltet ihr posten?

Die besten Ergebnisse erzielt ihr mit 2–3 Beiträgen pro Woche. Die Frage nach dem besten Zeitpunkt hängt von vielen Faktoren ab und lässt sich nicht abschließend beantworten. LinkedIn selbst sagt, dass ihr eure Inhalte von Dienstag bis Donnerstag am besten morgens (zwischen 7:30 und 8:30 Uhr) oder mittags (um 12 Uhr) oder am späten Nachmittag (zwischen 17 und 18 Uhr) veröffentlichen solltet. Aber wenn das alle so machen, ist es vielleicht gerade gut, ein anderes Zeitfenster zu wählen? Wie gesagt, das hängt von eurer Zielgruppe und euren Inhalten ab.

💡 Tipp: Stellt in euren Beiträgen gezielte Fragen, um Diskussionen anzuregen, und antwortet aktiv auf Kommentare. So bleibt ihr im Dialog mit eurer Zielgruppe.

 

LinkedIn Ads: Gezielt Leads ansprechen

LinkedIn Ads bieten euch eine einzigartige Möglichkeit, eure Botschaften an eine hochpräzise Zielgruppe zu richten. Insbesondere für die Lead-Generierung sind LinkedIn-Anzeigen ein unverzichtbares Tool.

 

Welche Anzeigenformate funktionieren?

• Sponsored Content: Bewerbt relevante Beiträge, um eure organische Reichweite zu erweitern.
• Lead Gen Forms: Nutzt automatisch vorausgefüllte Formulare, mit denen Nutzer ihre Kontaktdaten direkt in LinkedIn hinterlassen können.

• Sponsored Messaging: Sendet personalisierte Nachrichten direkt in die Inboxes eurer Zielgruppe.

 

Zielgruppen-Targeting auf LinkedIn

LinkedIn erlaubt euch, eure Anzeigen nach Berufsbezeichnung, Branche, Unternehmensgröße, Standort und sogar nach Karriere-Level zu segmentieren. Diese granulare Steuerung sorgt dafür, dass eure Anzeigen genau die richtigen Personen erreichen.

💡 Tipp: Experimentiert mit A/B-Tests, um herauszufinden, welche Botschaften und Formate bei eurer Zielgruppe am besten ankommen.

 

Netzwerken: Beziehungen langfristig aufbauen

LinkedIn ist vor allem ein Netzwerk. Der Aufbau von Beziehungen und Vertrauen steht im Mittelpunkt jeder erfolgreichen Strategie.

So baut ihr euer Netzwerk strategisch aus:

• Personalisierte Kontaktanfragen: Geht beim Vernetzen gezielt vor und personalisiert jede Kontaktanfrage. Eine kurze Nachricht mit Bezug auf gemeinsame Interessen oder Netzwerke erhöht die Annahmequote.
• Aktive Teilnahme an Gruppen: Engagiert euch in relevanten LinkedIn-Gruppen. Teilt dort Fachwissen und beteiligt euch an Diskussionen, um eure Expertise sichtbar zu machen.

• Direktnachrichten: Nutzt Direktnachrichten, um bestehende Kontakte zu pflegen oder gezielt den Dialog mit potenziellen Kunden zu suchen.

💡 Tipp: Der LinkedIn Sales Navigator bietet Echtzeit-Updates zu Aktivitäten eurer Kontakte, wie Jobwechsel oder neue Beiträge. Nutzt diese Insights, um das Gespräch aufzunehmen.

 

Erfolgsmessung: Was funktioniert und was nicht?

Um eure LinkedIn-Strategie kontinuierlich zu verbessern, solltet ihr eure Ergebnisse regelmäßig analysieren. LinkedIn Analytics hilft euch, folgende KPIs im Blick zu behalten:

• Reichweite und Impressionen: Wie viele Personen sehen eure Inhalte?
• Engagement: Wie oft wird auf eure Beiträge reagiert, kommentiert oder geteilt?

• Lead-Generierung: Wie viele Leads konnten durch LinkedIn gewonnen werden?

💡 Tipp: Optimiert auf Basis eurer Analyse regelmäßig eure Inhalte und Anzeigenformate. Probiert neue Ansätze aus, um eure Zielgruppe noch besser zu erreichen.

 

Fazit: LinkedIn als Schlüssel zu Eurem B2B-Erfolg

LinkedIn bietet Unternehmen eine einzigartige Plattform, um qualifizierte Leads zu generieren, langfristige Beziehungen aufzubauen und die Markenbekanntheit zu steigern. Mit einer durchdachten Strategie – vom optimierten Profil über hochwertigen Content bis hin zu gezielten Anzeigen – könnt ihr die Plattform zu eurem wichtigsten Vertriebskanal machen.

Natürlich stehen wir euch dabei gerne zur Seite: Mit unserer Expertise und Erfahrung unterstützen wir euch dabei, eine maßgeschneiderte LinkedIn-Marketing-Strategie zu entwickeln, eure Zielgruppe effektiv anzusprechen und eure Marketingziele zu erreichen.

Jetzt liegt es an euch: Probiert unsere Tipps aus, beobachtet eure Ergebnisse und passt eure Strategie kontinuierlich an. Oder lasst uns gemeinsam euer B2B-Marketing auf das nächste Level bringen – zielgerichtet, nachhaltig und mit den richtigen Tools!Formularbeginn